Read the Official Description

* Identificarea activităților specifice care produc rezultate pe termen lung
* Punerea în aplicare a planurilor de acțiune interval de timp
* Identificarea barierelor comune de gestionare orientate spre rezultate
* Generarea metode de a îmbunătăți performanța de oameni de vanzari


Prezentare generală


Programul Sales Management eficient se adresează mediului de afaceri în schimbare și rolul cheie pe care managementul vânzărilor joacă în crearea unei organizații conduse de piață. O organizație capacitatea \ 's pentru a îndeplini obiectivele de afaceri depinde de capacitatea managerilor de vânzări pentru a crea o forta de vanzari competente și motivate, care se adaptează rapid la schimbarea cerințelor clienților. Ca piețelor și a clienților evoluează, managerul de vânzări de succes va fi unul capabil de reinventarea unei organizații de vânzări înainte de tendințele pieței face caduce.


Importanța tot mai mare a fortei de vanzari necesită manageri profesioniști de vânzări. Tranziția de la vânzarea către managementul vânzărilor este critică. Programul Sales Management eficient abordează această problemă-cheie. Participanților la program vor învăța să evalueze punctele forte și punctele slabe ale organizației lor de vânzare prezent, analiza modul segmente de clienți țintă defini valoare atunci când achiziționează produse și servicii, și să aloce resursele necesare pentru a capta piețe țintă. Dezvoltarea unei structuri de organizare orientate spre echipa care este proiectat pentru a oferi valoare clientilor este accentul principal al acestui program.


Prin participarea dumneavoastră, va dobândi abilitățile necesare pentru a planifica, organiza, și să crească o echipă eficace și eficient de vânzări.



Cui se adreseaza

Fie ca sunteti un manager de vânzări nou desemnat sau un manager de vânzări cu experiență, care ar dori să pas înapoi și referință comportamentele tale, acest program este necesar. Conținutul Programul este aplicabil la piețele industriale și de consum, produse tangibile sau servicii, și a întreprinderilor de sectorul privat sau public.


Obiective de invatare

Fie ca sunteti un manager de vânzări nou desemnat sau un manager de vânzări cu experiență, care ar dori să pas înapoi și referință comportamentele tale, acest program este necesar. Conținutul Programul este aplicabil la piețele industriale și de consum, produse tangibile sau servicii, și a întreprinderilor de sectorul privat sau public.


Caracteristici unice

Un alt beneficiu participanti aprecia este posibilitatea de a face schimb de idei cu colegii - atât în ​​și în afara din sala de clasă. Programul oferă oportunități excelente pentru a face contact cu directori de vânzări dintr-o varietate de organizații și zone geografice. Participanții vin de multe ori la aceste programe de gândire, \ "Afacerea mea este diferit, \", dar lasă cu înțelegerea că problemele de management in mai multe vanzari, solutii si oportunitati sunt universale.


Program taught in:
Engleză

See 32 more programs offered by Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Acest curs este Campus based
Start Date
Iunie 2019
Iulie 2019
Duration
3 zilele
Part time
Price
4,450 USD
By locations
By date
Start Date
Sept. 2019
Application deadline
Start Date
Iulie 2019
Application deadline
Start Date
Iunie 2019
Application deadline
Start Date
Sept. 2019
Application deadline

Iunie 2019

Location
Application deadline
End Date

Iulie 2019

Location
Application deadline
End Date

Sept. 2019