de vânzare pe valoare (şi nu pe preţ)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Descrierea programului

Citește Descrierea Oficială

de vânzare pe valoare (şi nu pe preţ)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Vanzarea pe Valoare (şi nu pe preţ) - Realizarea şi susţinerea performanţelor în vânzări de înaltă

Acest seminar prezinta o alternativă pentru a concura prin preţ - aceasta vă va ajuta să creeze un cadru care se concentrează pe identificarea şi valoarea de vânzare în timpul procesului de vânzare.


Identificarea şi Vindem valoare, în cursul procesului de vanzare

Într-un mediu extrem de competitiv de vânzări, tendinţa de a concura pe preţ a crescut pune presiune pe marjele şi profitabilitate. Prea adesea, oamenii de vânzări le este greu să se diferenţieze de competitorii companiilor lor în orice mod, dar preţ - dar preţul de decupare este o propunere pierde. Această dilemă se confruntă cu toate tipurile de afaceri - dacă vânzarea produselor sofisticate high-tech, servicii intangibile, individuale sau / produselor de larg consum.

Acest seminar prezinta o alternativă la concurente pe preţ. Acesta oferă în schimb, un cadru pentru identificarea şi vândă valoare în timpul procesului de vânzare. Înţelegerea acest lucru vă va ajuta să lărgească portofoliul de vânzări, a crea un grad mai mare de loialitate de la clienţii existenţi, şi să stabilească tehnici care elimina necesitatea de a reduce preţurile.


Cui se adreseaza

Acest program este destinat pentru oamenii de vânzări cu doi sau mai mulţi ani de experienţă de vânzări şi ar beneficia în special cele în următoarele funcţii:

- Vanzari Profesionişti
- Reprezentanţii de vânzări
- Account Directori
- Sales Manageri


Beneficii cheie

- Dezvolta o înţelegere aprofundată a modului de a crea valoare in procesul de vanzare
- Dezvoltarea val client unic propuneri ue
- Devino un profesionist de vânzări care se dovedeşte financiar valoare
- Exploreaza cum de a construi sau pentru a îmbunătăţi loialitatea clientilor
- Aflaţi pentru a negocia valoarea folosind faţă de preţul de


Durata & Pret
Acest curs este Bazat în Campus
Start Date
Data începerii
Sept. 2019
Duration
Durata
Cu jumătate de normă
Locations
Statele Unite ale Americii - Dallas, Texas
Data începerii : Sept. 2019
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Dates
Sept. 2019
Statele Unite ale Americii - Dallas, Texas
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala