De Vânzări De Stimulare Planificare Vigoare: Compensarea Pentru Rezultate

Kellogg School of Management at Northwestern University

Descrierea programului

Citește Descrierea Oficială

De Vânzări De Stimulare Planificare Vigoare: Compensarea Pentru Rezultate

Kellogg School of Management at Northwestern University

Obţineţi instrumentele necesare pentru a crea planuri de stimulare, care va permite forţa de vânzări şi profund impact organizaţia dumneavoastră. planurile de compensare sunt mai mult decât recompense - sunt strategii. De croitorie un plan de compensare stimulent, aveţi posibilitatea să orienteze indirect, echipele de vânzări faţă de obiectivele specifice.

Prin discuţii, analize de caz, şi exerciţii, Kellogg Facultatea de Marketing şi Departamentul de vânzări forţă conducătoare experţilor de a vă ajuta să înţelegeţi problemele majore şi cele mai recente abordări pentru proiectarea şi punerea în aplicare eficientă, forţa de vânzări motivaţionale planuri de stimulare, precum şi pentru monitorizarea performanţei echipei pentru a măsura rezultatele.

Subiectele includ componente ale planului de compensare, metodele de măsurare pentru compensarea forţei de vânzări, şoferii de performanţă forţei de vânzări, abordările la stabilirea contingentelor, şi tehnici de punere în aplicare.

Program de conţinut

  • Accelerarea Sales Force Performance
  • Planul de Evaluare şi obiective
  • Planul de compensare Design
  • Scopul şi stabilirea obiectivelor
  • Planul de testare şi de selecţie
  • Sales Force Motivation
  • De punere în aplicare programe de compensaţie

Format


Discuţii, analize de caz, şi exerc ises facilita participarea şi implicarea în seminar. În timpul serii, participantii lucreaza in grupuri de studiu să se pregătească pentru analize de caz a doua zi.

Beneficii cheie


În timpul acestui curs, veţi:

  • Judecă compensare dvs. de planuri de stimulare
  • Benchmark-ti planul împotriva lecţii învăţate din numeroase implementări plan de stimulente
  • Exploreaza cele mai noi metode pentru proiectarea unui plan de compensare efectivă
  • Descoperiti tehnici pentru testarea planurile de punere în aplicare înainte de
  • Discutaţi metode pentru punerea în aplicare a noilor desenelor şi modelelor în programe de compensaţie dvs.
  • Să analizeze sistemele pentru administrarea planului de compensare
  • Identificarea schimbărilor în mediul de vânzare care pot precipita schimbare în planul de compensare dvs.
  • Aflaţi cum să setaţi cote adecvate pentru membrii echipei de vanzari

Această școală oferă programe în:
  • Engleză
Durata & Pret
Acest curs este Bazat în Campus
Start Date
Data începerii
Sept. 2018
Duration
Durata
3 zilele
Cu jumătate de normă
Price
Preţ
5,500 EUR
Locations
Statele Unite ale Americii - Evanston, Illinois
Data începerii : Sept. 2018
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Statele Unite ale Americii - Midland, Michigan
Data începerii : Sept. 2018
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Dates
Sept. 2018
Statele Unite ale Americii - Evanston, Illinois
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Statele Unite ale Americii - Midland, Michigan
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala