Curs: Negociază să adere
IFCAM
Informatie cheie
Selectați locația
Locația campusului
Montrouge, Franţa
Limbi Străine
Franceză
Formatul de studiu
În campus
Durata
2 days
Ritm
La zi
Taxe de școlarizare
EUR 665 / per course
Termen limită de aplicare
Contactează şcoala
Cea mai devreme dată de începere
Contactează şcoala
Burse de studiu
Explorați oportunitățile de burse pentru a vă ajuta să vă finanțați studiile
Introducere
15 - 16 septembrie 2020
Negociază să adere
Găsiți oferte câștig-câștig
Informații generale
poartă
La sfârșitul acestui antrenament, participanții vor putea:
- să se poziționeze ca interlocutori strategici în negociere,
- pentru a transforma preparatul într-un bun real,
- să-și structureze procesul de negociere,
- identificați-le punctele forte și domeniile pentru îmbunătățirea negocierii.
Cerințe preliminare
- Nu sunt necesare cunoștințe prealabile specifice.
public
Colaboratori, experți sau manageri care trebuie să negocieze într-o situație profesională cu colaboratori, clienți, furnizori
niveluri
Fundamentals
rawpixel / Pixabay
program
descriptiv
Identificați situațiile și condițiile negocierii
- Ce este tranzacționarea?
- Verificați dacă sunt îndeplinite condițiile negocierii
- Negociază într-un context câștig-câștig
- Care sunt principiile de respectat pentru negocierile de succes?
Pregătiți-vă pentru negocieri
- Poziționează-te ca un interlocutor „strategic”
- Situați problemele, obiectivele și strategia
- Dintr-un model, elaborați grila de pregătire
- Adoptați o stare de spirit care favorizează un rezultat favorabil
Adoptați o abordare structurată pentru desfășurarea negocierilor
- Respectă cronologia etapelor
- Folosiți tehnici pentru colectarea informațiilor utile
- Asociați-vă interlocutorul în căutarea unei soluții
Găsiți acorduri echilibrate în timp ce vă apărați interesele
- Apărați și puneți-vă în valoare soluția
- Propuneți alternative în loc să renunțați
- Extinderea domeniului de negociere, dacă este necesar
Cunoașteți-vă mai bine pentru a negocia mai bine
- Situați-vă prin testul de afirmare (Dominique Chalvin)
- Identificați poziția dvs. de negociere și zonele dvs. de îmbunătățire și construiți-vă planul de acțiune pentru îmbunătățire
Informații suplimentare
Metoda de predare
Pedagogia se bazează pe:
- o alternativă a contribuțiilor metodologice, exerciții și schimburi de experiență între participanții la grupurile de la egal la egal,
- scenarii, cu înregistrare audio, pe baza cazurilor de învățare sau a cazurilor furnizate,
- un plan de acțiune personalizat pentru îmbunătățirea practicii de tranzacționare.
difuzoare
Trainer consultant specializat în eficiență profesională
Despre Școală
Întrebări
Cursuri similare
Curs scurt online de strategii de negociere
- New Haven, Statele Unite ale Americii
Curs de Stăpânire a Negocierilor
- Online