Curs: Instructorii urmăresc: dezvoltă și însoțesc eficiența

26 - 28 februarie și 25 - 27 martie 2020 Linia 1

8 - 10 aprilie și 13 - 15 mai 2020 Linia 2

27 - 29 mai și 24 - 26 iunie 2020 Linia 3

16 - 18 septembrie și 14 - 16 octombrie 2020 Sector 4

18 - 20 noiembrie și 16 - 18 decembrie 2020 Sector 5

Instructorii urmăresc: dezvoltă și însoțesc eficiența

Deveniți instructori însoțitori de eficiență comercială

Informații generale

poartă

La sfârșitul acestui antrenament, participanții vor putea:

• să sprijine angajații individuali față în față și la distanță cu un comportament pozitiv pentru a încuraja aderarea și a promova transferul la acțiune,
• să adapteze stilul său de monitorizare la profilurile monitorizate și în ceea ce privește etapele esențiale ale însoțirii individuale,
• să pregătească, să conducă și să animeze un antrenament în clasă sau la distanță ca lider de însoțire prin crearea unei dinamici de grup,
• proiectarea unui curs de formare: de la obiectivul educațional la pedagog
• gestionează un grup în formare, ținând cont de diferitele profiluri și comportamente.

context

Această pregătire face parte din profesionalizarea profesiilor de instructori de vânzări.

Cerințe preliminare

Înainte de antrenament, participanții vor fi finalizat o IFCAM trimisă de IFCAM .

Nu sunt necesare cunoștințe prealabile specifice.

public

Monitoare de vânzări, Animatori

niveluri

Fundamentals

TeroVesalainen / Pixabay

program

descriptiv

Tehnicile și posturile de însoțire individuală (3 zile)

• Provocările postului de monitor / facilitator în însoțirea schimbării
• Cheile monitoratului
• Etapele însoțirii individuale: de la pregătire la urmărirea însoțirii la luna J
• Adaptarea antrenorului său la colaboratorul însoțit
• Însoțire la distanță individuală

Tehnici de proiectare a instruirii (1 zi)

• Pârghiile pentru o pregătire de succes
• Etapele proiectării unui antrenament
• Secvențializarea unei zile de antrenament
• Diferitele instrumente de animație

Tehnici și posturi de animație de grup (2 zile)

• Pași spre succes într-un eveniment interior: de la pregătirea până la încheierea sesiunii
• Tehnici de prezentare personală, masă rotundă, trezire pedagogică și închiderea sesiunii
• Tehnici de structurare a mesajelor folosind pedagogii interactive cu grupul
• Tehnici de debriefing
• Fundamentele managementului grupului și ale comportamentului camerei

Informații suplimentare

Metoda de predare

Pedagogia acestei formări se bazează pe:

• auto-poziționare în amonte de sesiune pentru a se situa,
• prezentarea elementelor fundamentale ale fiecărui modul și partajarea unei „cutii de instrumente”,
• scenarii de formare a cazurilor adaptate participanților (luarea de poziții / experiență) cu utilizarea videoclipului,
• schimburi constructive și documente care permit contribuții pentru fiecare și pentru grup într-un climat de bunăvoință și respect față de celălalt.

difuzoare

Saïd Agbanrin, Director asociat - Trainer, Mane Gere Associes

Isabelle Bardin, Siguier-Bardin

Rim Benamour Ray

Patrice Mangeot, formator