Citește Descrierea Oficială

Acest program interactiv de cinci zile are rolul de a vă îmbunătăți eficiența personală și de a spori productivitatea organizației dvs., utilizând cele mai recente cercetări din psihologia judecății, combinate cu teoriile de negociere și de luare a deciziilor testate în timp.

Scopul acestui curs este acela de a ajuta managerii generali și funcționali să dezvolte strategii eficiente și abordări sistematice în mod sistematic în negocieri și luarea deciziilor, care să le îmbunătățească dramatic eficacitatea personală și productivitatea organizațiilor lor. Cursul oferă suficientă familiaritate cu stilurile de negociere și de luare a deciziilor, care îi vor ajuta pe manager să identifice punctele forte și punctele forte, permițând astfel participanților să interpreteze și să folosească în mod confortabil cele mai recente progrese în domeniul negocierilor în deciziile lor zilnice.

Programul va dota, de asemenea, participanții să recunoască și să depășească defectele proceselor lor de negociere și de luare a deciziilor; să elaboreze cadre pentru a lua decizii solide; analiza situațiilor; să dezvolte planuri de monitorizare, îmbunătățire și practicare a abilităților de negociere și de luare a deciziilor; și să înveți mai eficient lecțiile corecte din experiențele lor.


Obiective generale

  • Elaborarea unui cadru sistematic pentru îmbunătățirea rezultatelor negocierilor
  • Identificați principalele caracteristici ale unui acord bun
  • Identificați capcane psihologice comune care împiedică acordurile optime
  • Anticipați și apărați împotriva tacticii comune de influență
  • Identificați tendințele personale de a fi prea cooperant sau competitiv în conflict
  • Extinde repertoriul abordărilor de negociere prin practici
  • Creșteți creativitatea și flexibilitatea în rezolvarea problemelor
  • Creșteți capacitatea de a vă întâlni cu interesele atunci când vă confruntați cu un adversar competitiv
  • Apără interesele în negocierile de confruntare
  • Utilizați abordări alternative și creative pentru a ajunge la acorduri negociate
  • Aflați tehnici specifice pentru atingerea simultană a intereselor personale și a intereselor partenerului de negociere
  • Măsurați interesele, găsiți tranzacții benefice și maximizați rezultatul într-o negociere cu mai multe probleme
  • Recunoașteți și depășiți deficiențele în procesul de luare a deciziilor
  • Elaborați cadre pentru a lua decizii mai solide
  • Aflați lecțiile corecte din experiență
  • Elaborați planuri de monitorizare, îmbunătățire și practicare a competențelor de luare a deciziilor la locul de muncă


Care ar trebui să participe


Acest program este conceput pentru a beneficia de manageri de nivel mediu, superior și de nivel superior, care ar dori să-și intensifice influența, atât pe plan intern, cât și pe plan extern cu alte organizații și vânzători, îmbunătățind abilitățile de negociere și de luare a deciziilor. Managerii din fiecare domeniu funcțional de responsabilitate, în toate tipurile de industrii, vor beneficia de participarea la acest program. În special, directorii în domenii precum marketingul, vânzările, producția, ingineria, fuziunile și achizițiile, achizițiile, resursele umane, strategia și finanțele, precum și directorii generali care au fost promovați prin aceste căi vor găsi acest program extrem de benefic.


Subliniază temele

  • Psihologia proceselor de judecată și luare a deciziilor
  • Începând cu cele mai dificile: negocierea prețurilor
  • Coaliții, putere și corectitudine
  • Organizare de decizii organizaționale
  • Tehnici de influență și rezolvarea problemelor
  • Tehnici pentru crearea valorii
  • Realizarea obiectivelor într-o negociere cu probleme multiple
  • Planificarea de acțiune: Punerea totul în practică
Program predat în:
Engleză

Vezi 16 mai multe cursuri de la University of Chicago Booth School of Business »

Acest curs este Campus based
Start Date
Aug. 2019
Sept. 2019
Duration
5 zilele
Part time
Price
7,450 USD
După locații
După dată
Start Date
Aug. 2019
Termen limită de aplicare
Start Date
Sept. 2019
Termen limită de aplicare
Start Date
Sept. 2019
Termen limită de aplicare
Start Date
Sept. 2019
Termen limită de aplicare
Start Date
Sept. 2019
Termen limită de aplicare

Aug. 2019

Location
Termen limită de aplicare
End Date

Sept. 2019

Location
Termen limită de aplicare
End Date
Termen limită de aplicare
End Date
Location
Termen limită de aplicare
End Date