Read the Official Description

Transforma-ti echipa de vânzări vigoare într-un centru de putere care produce de vânzări semnificativ mai mare. Această zi prezentarea generală a programului şi patru abordează aspectele legate de eficienţa vânzărilor vigoare şi te învaţă cum să dezvolte şi să îmbunătăţească strategiile care vor îndeplini obiectivele de mare impact, de echipa dvs. şi compania.

Programul începe cu o explorare de strategii eficiente de go-to-market, inclusiv a celor legate de telesales şi Internet. Apoi, va construi un cadru de evaluare a performanţei în organizaţia dumneavoastră.

Facultatea noastra de clasă mondială va conduce prin cele mai recente abordări inovatoare pentru dimensionarea, structurarea, managementul resurselor, compensare, motivaţia,, CRM recrutare, evaluare cultură, şi managementul performanţei.

Acest cadru, combinate cu o forţă de vânzare Performance Scorecard, vă va ajuta să creaţi un plan de acţiune pentru a maximiza puterea de forţă de vânzări. Programul se încheie cu o discuţie de modul de implementare a schimbărilor de vânzări vigoare.

Program de conţinut

  • Du-te-la-Strategia de Piata
  • Sales Force structura şi dimensiunea
  • Sales Force Managementul Resurselor Umane
  • Vigoare Vanzare Sisteme
  • Sales Force Diagnosticul

Format


Senior membri din facultate Kellogg School predea acest curs. Discuţii, studii de caz, exerciţii şi facilita implicarea. În timpul serii, veţi întâlni în grupuri de studiu facultate asistate de a pregăti pentru exerciţii şi proiecte în discuţie cu clasa. Un manual de referinţă cuprinzător de materiale de curs va va servi ca o resursă valoroasă pentru tine în viitor, precum şi.

Beneficii cheie


În timpul acestui curs, veţi:

  • Exploreaza cele mai recente metode pentru dezvoltarea unei strategii go-to-market
  • Elaborarea unui cadru pentru un diagnostic forta de vanzari pentru a stabili dacă sunt adecvate redesigns
  • Examinaţi probleme care afectează dimensionarea şi structurarea forţei de vânzări
  • Discuta subiecte importante management al resurselor umane ca despăgubire, motivaţia, şi ma performanţă nagement
  • Evalua dvs. de vânzări vigoare cultura
  • Aflaţi cum Tehnologia îmbunătăţeşte performanţei forţei de vânzări

Program taught in:
Engleză

See 43 more programs offered by Kellogg School of Management at Northwestern University »

Acest curs este Campus based
Start Date
Sept. 2019
Duration
4 zilele
Part time
Price
7,700 USD
By locations
By date
Start Date
Sept. 2019
Application deadline
Start Date
Sept. 2019
Application deadline